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Astuces

Avoir bien défini mon projet professionnel
Identifier les objectifs de la formation
Regarder les modalités (durée, distance...)
Comparer les programmes
Demander 3 devis à 3 organismes pour argumenter son projet auprès de Pôle emploi
Bien argumenter ses choix de formation
Formation Le Plan d’Action Commerciale et sa mise en place
* Réaliser un diagnostic complet de son action commerciale à N-1 * Réaliser une analyse objective du diagnostic * Bâtir et suivre un Plan d'Action Commerciale * Intégrer l'importance de valider et de mesurer régulièrement les résultats
Formation La réglementation de l'urbanisme commercial
* Identifier les mécanismes réglementant l'immobilier commercial * Etablir l'implantation d'immeubles commerciaux de manière sécurisée et prévenir les contentieux * Gérer les dernières dispositions de la loi ALUR et de la loi ELAN
Formation Perfectionnement à la négociation commerciale
* Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation * S’approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing * Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples * Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux …
Formation Savoir gérer ses émotions et rester assertif en situation de négociation commerciale
* Examiner son style relationnel * Distinguer assertivité, agressivité, manipulation et passivité * Dire non de manière assertive * Gérer les critiques, les conflits et les oppositions d’idées * Développer son sens de l'anticipation * Adapter ses comportements aux personnes et aux situations
Formation Initiation à la négociation commerciale
* Cerner l’état d’esprit de la négociation * Elaborer des stratégies et des tactiques de négociation gagnante * Préparer une négociation * Utiliser des techniques de négociation efficaces et percutantes * Conclure une négociation plus facilement
Formation Gérer les étapes du bail commercial
* Identifier les règles de validités (fonds et forme) du bail commercial * Gérer la durée du bail * Examiner la déspécialisation * Identifier les points de négociation avec les propriétaires ou les locataires
Formation Améliorer son efficacité commerciale en optimisant son temps
2 jours Développement Personnel Commerce Commercial
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes : * Identifier les actions chronophages et y remédier * Maîtriser les techniques de gestion du temps et les outils d'organisation personnelle
Formation Dynamiser et motiver son équipe commerciale
2 jours Management Commerce Commercial
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes : * Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe * Acquérir les techniques d'animation * Savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
Formation Bail commercial - La réglementation du bail commercial
* Identifier toutes les étapes de la vie du bail commercial * Décrire les nouvelles contraintes législatives et réglementaires * Prévenir le risque de contentieux à travers l’étude de la jurisprudence * Gérer le suivi des baux commerciaux et leur renouvellement ou leur rupture
Formation Améliorer son efficacité commerciale en optimisant son temps
2 jours Développement Personnel Commerce Commercial
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes : * Identifier les actions chronophages et y remédier * Maîtriser les techniques de gestion du temps et les outils d'organisation personnelle